3 vorbe despre pcgarage.ro pcfun.ro & co. si de ce Marius Ghenea a facut o afacere mai buna decat se astepta.
Gabriel Vasile a pornit business-ul pcgarage.ro in 2005 exact ca si Marius Ghenea cu pcfun.ro (daca ne uitam la datele de inregistrare a domeniilor acestea arata asa: pcgarage.ro – 11.04.2005 | pcfun.ro – 15.04.2005). Intre cei doi a fost si este o diferenta mare si daca cineva m-ar fi provocat la un pariu mi-as fi pus toti banii pe Ghenea. Si as fi pierdut.
In 2005 Gabi era angajat la un mare distribuitor IT&C si vazand cresterea accelerata a emag.ro s-a gandit ca ar fi oportun sa intre in comertul online de electronice, el fiind un impatimit al tehnicii. A pornit de la zero fiind ajutat de cativa prieteni si cunoscuti. Fara prejudecati, fara MBA, si fara prea multe cunostinte de cum sa conduci o afacere, dar cu foarte multa pasiune si idealism. Pcgarage.ro a fost descoperit pe 27.06.2005
De partea cealalta, Marius Ghenea, venea cu experienta de offline din Flamingo (fondator si CEO 1994-2001) si Flanco (CEO 2002-2005, fiind artizanul vanzarii Flanco – ce la acea data avea CA 120 milioane $ – catre Flamingo – 60/70 milioane $ daca scadem tranzactiile din interiorul grupului), la care trebuie sa adaugam evidentul MBA si resursele financiare (cateva milioane de dolari). Pcfun.ro a vazut internetul pe 20.05.2005
Tot prin 2005 s-a mai petrecut un lucru demn de luat in seama si care are legatura cu evolutiile ulterioare ale comertului online din Romania: din echipa de programatori ai emag.ro au plecat Florinel Chis, Ovidiu Lixandru si Iulian Constantinescu (WeaSel).
Pcfun.ro a pornit la drum cu o solutie ContentSpeed pe cand pcgarage.ro a dezvoltat o platforma ecommerce custom, Gabi beneficiind din plin de experienta prietenului sau Ovidiu Lixandru.
Pana in 2009 cele doua site-uri au avut drumuri si politici diferite, Gabi Vasile reusind sa creasca o afacere de la zero la 10 milioane $/an in mai putin de patru ani pe cand Marius cu toate fondurile alocate si experienta din spate abia daca s-a apropiat de 2 milioane $ (si aici ma refer la vanzarile online, nu distributie, pentru ca Fit Distribution srl – firma care opera pcfun.ro precum si electrofun.ro – se ocupa in principal de import si distributie de produse IT&C).
Cum de a fost posibil asta? Este simplu, cand ai mintea libera de orice prejudecati si pornesti de la zero esti avid de informatie si te uiti in curtea vecinului, in cazul lui Gabi in curtea emag.ro si newegg.com. Daca esti pasionat de ceea ce faci si nu ai in cap nori corporatisti atunci esti foarte preocupat de clientii tai si de echipa din cadrul companiei. In plus, esti foarte activ si vizibil in locul unde vinzi, pe internet, pe toate forumurile si blogurile tehnice, ba mai mult, iti creezi si propria comunitate, in cazul de fata mygarage.ro. O companie mica este extrem de flexibila, practic exista un singur nivel de putere care contine un singur om, deciziile se iau rapid si daca acel om acumuleaza suficiente informatii despre secretele online-ului si cum de-au reusit altii atunci are mari sanse de succes. La polul opus sunt companiile care se pierd in sute de ore de sedinte, care pierd timpul cu “analize”, care au “viziuni” nu idei, prea multi oameni care plimba hartii si prea multi middle-management care isi inchipuie ca daca citesc Capital si ZF sunt oameni de afaceri si lideri, si la care in principiu actionarul/actionarii sunt destul de pasivi in conducerea efectiva a firmei, ei multumindu-se sa ia decizii pe rapoarte istorice fara a fi proactivi (inteleg aceasta abordare doar la multinationale si companiile mari).
Ca s-o mai scurtez, la inceputul lui 2009 pcfun.ro cam taia frunza la caini (in comparatie cu ce se lauda ca facea si in comparatie cu ce faceau altii) dar Marius (care chiar este un tip destept si il stimez) a facut o miscare geniala, a dat un interviu presei in care spunea ca a venit criza (chiar venise si unii erau disperati de scaderea pietei) si se asteapta ca multe firme sa se inchida si ca el este dispus sa cumpere competitori.
Ceea ce s-a si intamplat:
– 30 ianuarie 2009 este preluat 24pc.ro detalii aici
in 2008 24pc.ro vanduse in jur de 800.000 eur
– 12 martie 2009 este preluat ShopIT.ro de la Iulian Constantinescu (da, WeaSel) detalii aici
in 2008 shopit.ro avusese CA de aproape 2.75 milioane euro
– 24 septembrie 2009 este preluat pcgarage.ro detalii aici
in 2008 pcgarage vanduse cam de 7,5 milioane euro
Desi din cifrele de mai jos pcgarage.ro pare sa fi crescut accelerat si dupa 2009 adevarul este aproximativ.
Inainte de a continua sa despic firul am sa raspund la o intrebare care sigur ti-a incoltit in minte: cum este posibil sa ajungi sa vinzi atat de mult in atat de putin timp? Raspunsul este banal: rupi preturile, nu-ti superi clientii si te listezi in price.ro (tonul l-a dat emag.ro si o sa detaliez procedura cand voi vorbi despre ei)
Mai am o poza despre pcgarage.ro (pe vremea aceea toti erau listati in trafic.ro si era simplu sa te uiti in batatura lor) pusa la dispozitie de prietenii de la Ecompedia
Cum arata in zilele noastre pcfun.ro? Mai multe gasesti aici, daca nu cumva se delisteaza pana citesti articolul.
Bravo Vasile! Gabriel Vasile.
De dragul istoriei, inca ceva date: dupa preluare pcgarage.ro ramane pe platforma lui online iar pcfun.ro, electrofun.ro si mai noile toyfun.ro si garagemall.ro se muta si ele tot acolo, o miscare buna.
Si acum sa revenim la cifre. Desi comunicatele sforaitoare spuneau ceva de consolidarea pcfun.ro & co. (ce sa-i faci, cateodata orgoliul e cat Casa Poporului) in 2010 toate operatiunile IT&C online au trecut de la Fit Distribution srl la PC Garage srl (teoretic ar fi trebuit sa aiba o crestere de 60% pana la 47,5 milioane lei – in cazul in care noii proprietari converteau toate comenzile si toti clientii achizitionati – nu au reusit sa obtina decat o crestere de 25% pana la aproape 36 milioane lei, acest lucru datorandu-se si modificarii preturilor practicate, in sensul maririi lor, scapand astfel de oportunisti si marind profitabilitatea companiei)
Si iata ca ajungem in anul de gratie 2011 unde asistam la o crestere de 212%.
Adevarul este ca in 2011 aproape toata activitatea Fit Distribution srl a fost mutata pe PC Garage srl (pregatirea de vanzare), si daca ne uitam la declaratiile de dinainte de 2009 unde cifrele aruncate in media indicau vanzari de 15 milioane euro (cam 64,5 milioane de lei) rezulta un minus la nivel de grup de 16 milioane de lei. Mai exact: scadere. Cum ma cam indoiesc sa fi scazut atat de rau vanzarile pcgarage.ro singura concluzie logica este ca a apus segmentul de distributie din cadrul grupului condus de Marius Ghenea.
Si acum concluzia:
Dupa instalarea crizei financiare si scaderea pietei Gabi nu avea de unde sa finanteze in continuare pcgarage.ro (cand cresc vanzarile te finanteaza creditul de la furnizor, cand scad vanzarile trebuie sa vii cu bani de acasa) in schimb l-a gasit pe Marius care avea resurse dar avea o directie in online cel putin incerta. Dupa aproape 4 ani singurul asset (asa, ca sa fiu si eu corporativ) vandabil din portofoliul IT&C Ghenea este pcgarage.ro. Probabil ca daca in Romania ar exista un fond de investitii similar Sequoia Capital din US altfel ar fi aratat actionariatul pcgarage cat si pozitia lui pe piata astazi.
Oricare ar fi metodele prin care o companie ajunge sa obtina un procent din piata cifrele raman cifre. Drept urmare, in 2012, cu aproape 75 milioane lei fata de 87 milioane ale lui cel.ro, pcgarage.ro este pe locul 3. Deocamdata.
Despre Fit Distribution:
– a fost infiintat de Marius Ghenea in 2002
– o perioada buna de timp a avut in actionariat Asesoft Distribution (care in 2009 a preluat emag.ro si in 2010 Flanco)
– intre 2002-2005 a fost condus de Razvan Ziemba (venit de la Flamingo) care din 2005 este GM la Asesoft (actualmente NOD- Network One Distribution)
Astazi, Fit Distribution srl arata asa:
[…] 3 vorbe despre pcgarage.ro pcfun.ro & co. si de ce Marius Ghenea a facut o afacere mai buna decat se astepta […]
pcgarage a rezistat d.p.m.d.v. deoarece s-au pozitionat pe piata ca fiind un site mai aproape de client. un site unde, daca vroiai sa iti cumperi un sistem de gaming (e doar un exemplu) aveai asistenta atat din partea stafului cat si din partea comunitatii. din pacate multe magazine nu au o politica de pozitionare; una din cele mai importante intrebari este de ce sa intru la tine si nu la X … poate pretul in prima faza ar raspunde multi, insa loialitatea clientilor cu siguranta nu ti-o pastrezi cu preturi mici.
Eu am avut doar 50% din shopit.
Pe cand si partea #3, #4, #5, etc.?
In curand… 🙂
Interesanta relatarea dumneavoastra referitor la PCGarage dupa achizitionarea de catre dl. Marius Ghenea. In ciuda faptului ca dl. Marius Ghenea avea o expertiza extrem de relevanta in spate, nu a reusit sa creasca veniturile PC Garage dupa ce l-a achizitionat? Si-a lasat afacerea pe mana angajatilor si cumva acestia nu si-au dat interesul prea tare pentru a creste afacerea si a multiplica banii invesiti de actionar?
Chiar el, Marius Ghenea, spunea in cartea sa si chiar in mass-media, ca el este un investitor pasiv. Lasa afacerile in mana directorilor, asociatilor si nu se implica in deciziile zilnice.
Astept cu nerabdare si celelalte parti, daca spuneti ca vor aparea in viitorul apropiat. Cand vor aparea acestea?
In ultima vreme nu am mai avut timp sa scriu, promit un episod cu emag.ro
Iar relativ la Marius Ghenea, da, este un investitor oarecum pasiv si asa si este bine, altfel nu poate avea timp sa-si administreze si celelalte afaceri. Timpul este o resursa ce nu poate fi cumparata, doar atent gestionata.
Ai zis bine ce ai zis “prea multi oameni care plimba hartii si prea multi middle-management care isi inchipuie ca daca citesc Capital si ZF sunt oameni de afaceri si lideri” Si cine are vointa pleaca de jos, oricat de greu sau lung e drumul.